都說銷售人員會(huì)說話，個(gè)人認(rèn)為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對(duì)于防火涂料銷售人員來說，與客戶溝通時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對(duì)拉近雙方的距離是有一定作用的。

　　銷售人員在與客戶溝通時(shí)，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對(duì)溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的防火涂料訂單也會(huì)雞飛蛋打。

　　贊美分為很多種，快要贊美萍鄉(xiāng)的景色、風(fēng)土人情，也可以贊美客戶的企業(yè)如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調(diào)研，例如萍鄉(xiāng)的市場情況，客戶的基本情況等，這些調(diào)研工作是非常必要的，甚至?xí)Q定防火涂料業(yè)務(wù)的成敗。

　　萍鄉(xiāng)市，位于江西省西部，轄兩區(qū)三縣。

　　萍鄉(xiāng)市已探明的礦藏有煤、鐵、錳、銅、石灰石、高嶺土、粉石英、瓷土等礦產(chǎn)資源豐富，煤炭遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)8.52億噸，鐵礦儲(chǔ)量6760萬噸，優(yōu)質(zhì)石灰石67億噸。

　　2013年，萍鄉(xiāng)市全年完成生產(chǎn)總值792億元，增長8.2%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資830億元，增長20%；規(guī)模以上工業(yè)增加值360億元，增長9%；財(cái)政總收入109.79億元，增長9.2%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額234.2億元，增長11.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23489元，增長10.5%；農(nóng)民人均純收入11100元，增長11%。

　　大量經(jīng)驗(yàn)表明，不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時(shí)需要詳細(xì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，如果使用不合適的涂料，就很難達(dá)到預(yù)期防火效果。

　　涂料施工好壞對(duì)防火涂料的防火性能也有很大影響，因此說，不但購買涂料要仔細(xì)，更要重視防火涂料的施工質(zhì)量。不同的防火涂料的涂裝方法稍有差別，但其基本施工要點(diǎn)是相同的。總之，凡是要認(rèn)真，稍有馬虎就可能犯錯(cuò)，小失誤很可能釀成大事故。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司虛心向同行學(xué)習(xí)，并始終關(guān)注國內(nèi)外最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，努力提升企業(yè)管理水平和防火涂料質(zhì)量。

　　本公司自成立之日起，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置，堅(jiān)持以客戶為中心，將客戶疾苦放在心頭，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力為客戶解決煩憂。

　　為了提升產(chǎn)品競爭力，銷售人員經(jīng)常了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，努力改進(jìn)產(chǎn)品不足，因此贏得了越來越多客戶的信賴。

　　在新的一年中，馬躍建材公司愿與廣大客戶攜手共進(jìn)，謀發(fā)展大計(jì)。